Pro podnikatelky

1. Základy podnikatelského plánování

Vize a strategie

• Co chci dělat a proč?

• Jaký problém řeším a pro koho?

• Jaká je moje konkurenční výhoda?

• Jaká je moje cílová skupina a kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit?

Business plán

• Překládá podnikatelský záměr do čísel: příjmy, náklady, investice.

• Pomáhá ověřit realizovatelnost a řídit podnik v čase.

• Obsahuje strategické i finanční milníky, plán vývoje, potřebu financování a základní scénáře (optimistický, realistický, pesimistický).

Forecast a reporting

• Forecast slouží ke krátkodobému vyhodnocování plánu.

• Důležitá je průběžná kontrola nákladů, výnosů a cash flow.

• Manažerské účetnictví sleduje výkonnost po segmentech (produkty, zákazníci, trhy).

Možnosti financování

• Vlastní zdroje jsou rychlý, flexibilní základ, ne vždy ale dostačují.

• Investoři a akcelerátory mohou nabídnout nejen finance ale i strategické know-how ať už pro start nebo rozvoj podnikání.

2. Cenotvorba a zákazníci

Metody stanovení ceny

• Nákladová (plus marže), podle konkurence, podle hodnoty pro zákazníka.

• Strategie: nízké ceny, skimming, penetrační ceny, prémiová značka.

• Pozor na slevy – nesmí snižovat hodnotu značky.

Zákazníci

• B2B: rozhodují více lidé, důraz na přínosy (čas, kvalita, úspory).

• B2C: rozhodnutí často emoční, impulzivní.

Konkurence

• Sledujte, v čem je konkurence silná.

• Využijte rozdíly ve značce, specializaci nebo přístupu k zákazníkům.

3. Sales & Marketing

Značka a zákaznická zkušenost

• Vytvářejte důvěru: brand není jen logo, ale i emoce, hodnoty a spokojenost zákazníka.

• Sledujte celý zákaznický proces od leadu po loajalitu.

Obsahový marketing

• Měl by být relevantní, zapojující a konzistentní.

• Sledujte konverzní poměry a práci se zákazníky po prodeji.

5. Účetnictví a výkazy

Základní výkazy

• Výkaz zisku a ztráty: výnosy – náklady = zisk/ztráta.

• Rozvaha: majetek (aktiva) = závazky + vlastní kapitál.

• Cash flow: provozní, investiční a finanční toky.

Finanční ukazatele

• Ziskovost, marže, likvidita.

• Doba splatnosti faktur, vázané peníze, pohledávky a závazky.

Praktické tipy

• OSVČ: vést si účet odděleně, průběžně odkládat na daně a pojištění.

• Firma: nastavit reporting, účetnictví a spolupráci s externí firmou.

6. Daně a legislativa

Základní přehled

• OSVČ: volba mezi paušálem, skutečnými výdaji nebo paušální daní.

• s.r.o.: sazba 19 %, složitější administrativa.

• DPH: povinná registrace při obratu nad 2 mil. Kč ročně.

Daňová agenda

• Přiznání: DPFO, DPPO, DPH – podání, platby, evidence.

• Další daně: silniční, z nemovitosti, dvojí zdanění (řešeno smlouvami).

6. Rizika a jak s nimi
pracovat

Typy podnikatelských rizik

• Finanční: špatná platební morálka, nízká likvidita, kurzové výkyvy.

• Provozní: výpadky provozu, dodavatelé, úrazy.

• Kybernetická: ztráta dat, útoky, GDPR pokuty.

• Reputační: nespokojení zákazníci, veřejné kritiky.

• Právní: změny zákonů, neplnění smluv, soudní spory.

Řízení rizik

• Identifikace → kvantifikace → prevence nebo pojištění.

• Nastavení krizového plánu, záloh, školení, komunikace.

• Využití KRI – klíčové indikátory rizik.

Právní rámec podnikání

• Občanský zákoník, živnostenský zákon, zákon o obchodních korporacích.

• Pracovní právo, účetnictví, daně, GDPR, kybernetická bezpečnost.

• Nově: AI Act EU – vstup v platnost 2025–2026, dopad na poskytování služeb s AI prvky.

Závěr:

• Připravte si promyšlený business plán a průběžně jej aktualizujte.

• Sledování cash flow a základních metrik je důležitější než jen účetní zisk.

• Zvolte právní formu podnikání podle rozsahu a ambicí.

• Prozkoumejte veřejné i soukromé zdroje financování – ať na start, nebo expanzi.

• Dejte pozor na daňové povinnosti, nastavte si systém evidence a spolupracujte s účetními.

• Aktivně řiďte rizika – plánujte, pojišťujte, vyhodnocujte.